Что на самом деле определяет цену алюминиевой фольги за тонну

Когда предложения на внешне одинаковую фольгу расходятся сильно, причина почти никогда не в щедрости или жадности поставщика. Причина в спецификации. Предложение складывается из нескольких независимых статей затрат, и небольшое изменение в любой из них сдвигает цену за тонну.

Металл: биржевая цена плюс премия за переработку

Любое предложение начинается с цены алюминиевого слитка, которая устанавливается ежедневно на Лондонской бирже металлов и едина для всех заводов мира. Её никто не контролирует и никто не может удерживать долго. Различается между поставщиками премия за переработку — она покрывает энергию и труд на прокатку слитка до толщины фольги. Именно здесь и лежит основная часть реальной разницы между предложениями.

Сплав и нагартовка

Распространённые сплавы 8011, 1235 и 1050 катают непрерывно, они самые дешёвые. Специальные сплавы и узкие состояния нагартовки требуют большего числа проходов, дополнительного отжига и испытаний, поэтому несут более высокую стоимость переработки. Если спецификация требует H18 там, где достаточно H24, вы можете платить больше за материал, который к тому же хуже формуется.

Толщина и ширина

Более тонкая фольга не дешевле толстой по весу, как ожидают многие покупатели. Ниже определённой толщины падает скорость прокатки, растёт обрывность и увеличивается число проходов, поэтому стоимость тонны может вырасти, хотя металла вы покупаете меньше. С шириной то же самое: резка рулона на узкую ширину даёт обрезь, которую надо перерабатывать, поэтому узкие ширины идут с надбавкой к стандартным.

Поверхность, лак и прокладка

Прокатный (mill finish) вариант — базовый продукт. Блестящая отделка, матовая с одной стороны, лакированная, ламинированная и печатная фольга добавляют по одной операции и по одному риску отбраковки. Прокладка бумагой или плёнкой увеличивает расход материала и замедляет намотку. Эти опции часто стоят своих денег, но их следует указывать отдельными позициями, чтобы видеть стоимость каждой.

Упаковка и схема паллет

Стоимость экспортной упаковки часто недооценивают. Деревянные паллеты «глаз вверх», влагобарьерная плёнка, защита кромок и картон добавляют затрат, как и труд на их сборку. Уточните, та ли это упаковка, с которой контейнер действительно придёт, потому что улучшать её потом дорого.

Размер заказа и заполнение контейнера

Заказ на один контейнер тарифицируется не так, как программа из пяти контейнеров, и это правильно. Подготовка, схемы резки и испытания распределяются по тоннажу, поэтому более крупные и повторяемые заказы несут меньшую стоимость тонны. Заполнение контейнера не менее важно: грамотный план загрузки может стоить больше, чем небольшая скидка на металл.

Фрахт и условия поставки

Предложения FOB и CIF несопоставимы, пока вы не добавили к цифре FOB свои внутренние расходы и страхование. Проверьте, какой порт используется, включает ли предложение план загрузки и кто платит при задержке контейнера. Морской фрахт меняется еженедельно, поэтому предложение месячной давности — лишь ориентир.

Как сравнивать два предложения

Поставьте спецификации рядом, прежде чем сравнивать цифры: сплав, нагартовка, толщина с допуском, ширина с допуском, диаметр гильзы, поверхность, прокладка, упаковка, количество, условие поставки и порт. По нашему опыту большинство расхождений в десять-двадцать процентов исчезают после выравнивания спецификаций, а оставшиеся — это реальные различия в стоимости переработки или размере заказа.

Мы предлагаем цену по каждой позиции против письменной спецификации, чтобы вы видели стоимость каждого элемента. Начните с нашего ассортимента алюминиевой фольги в рулонах для промышленных поставок или с пищевой и бытовой фольги для розницы, и пришлите спецификацию.